Контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов онлайн-продвижения. Она позволяет быстро привлечь на сайт потенциальных клиентов и увеличить продажи. Но чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, нужно правильно рассчитать бюджет кампании.
И если цену клика в контекстной рекламе можно узнать из Google Keyword Planner или воспользовавшись калькулятором стоимости контекстной рекламы, вроде www.adwservice.com.ua/ru/tsena-kontekstnoy-reklamy, то общий бюджет кампании оценит несколько сложнее. Далее рассмотрим, как можно это сделать.
Как оценить спрос и конкуренцию в контекстной рекламе?
Прежде чем запускать контекстную рекламу и определять ее бюджет, необходимо проанализировать спрос и уровень конкуренции в Вашей нише. Это позволит понять, насколько востребован Ваш продукт, сколько потенциальных клиентов ищут подобные предложения и как активно с Вами борются конкуренты за их внимание.
Для оценки спроса используйте инструменты анализа ключевых слов, вроде Google Keyword Planner. Введите основные ключевые фразы по Вашей тематике и изучите статистику по ним:
- Объем поискового трафика — сколько человек в месяц ищут по данным ключевым словам. Чем выше этот показатель, тем больше потенциальных клиентов Вы сможете привлечь.
- Сезонность спроса — насколько сильно меняется количество запросов в течение года. Это поможет спрогнозировать периоды повышенного интереса к Вашему продукту и заранее адаптировать бюджет.
- Динамика спроса — растет ли число запросов со временем или падает. Положительная динамика означает перспективность ниши и целесообразность долгосрочных вложений в рекламу.
Уровень конкуренции можно примерно оценить по количеству объявлений, которые показываются в выдаче по ключевым словам. Чем их больше, тем сложнее и дороже будет привлекать клиентов. Также обратите внимание на качество объявлений конкурентов — насколько релевантные и привлекательные заголовки и тексты они используют.
Как мониторить и корректировать бюджеты рекламных кампаний?
После того как реклама запущена, нужно постоянно следить за расходованием и эффективностью вкладываемых в рекламу средств, внося корректировки по мере необходимости. Разберем, как это делать на практике.
- Установите в системах контекстной рекламы удобный для Вас способ оплаты — с автоматическим пополнением счета, ежемесячными платежами или предоплатой. Не допускайте остановки показов из-за исчерпания средств на балансе.
- Определите желаемый период окупаемости расходов на рекламу — 1 неделя, 1 месяц, квартал и т.д. Отслеживайте, успеваете ли Вы получать нужное количество заявок и продаж за это время. Если бюджет расходуется быстрее, чем приносит прибыль — уменьшите его.
- Настройте в интерфейсе систем контекстной рекламы удобные для Вас отчеты по расходам и эффективности — за вчерашний день, за неделю, за месяц. Анализируйте статистику кликов, заявок, конверсий и стоимости привлечения клиента в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов.
- Обращайте внимание на изменения цены клика и позиций показа объявлений. Если средняя цена клика растет, а позиции падают — это признаки роста конкуренции.
- Если какие-то кампании или группы объявлений расходуют бюджет неэффективно (например, приводят много нецелевых кликов), приостановите их показы или уменьшите для них дневной бюджет. И наоборот — на результативные направления стоит выделять больше средств.